亚马逊站点选择

亚马逊是如今世界上*大的电商平台，对于跨境卖家来说，更是值得挑选的*重要的渠平台。
要想进入亚马逊成为卖家，摆在咱们面前的首要就是挑选哪个站点做运营。
和其他跨境电商不同，亚马逊是需求卖家挑选不同的站点分别进行运营。
当时，咱们能够挑选的亚马逊站点主要包含：北美站（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙），日本站，澳大利亚站等，这些站点总共掩盖到十个国家，是亚马逊卖家运营的干流站点。
对于亚马逊的各个站点国家，作为卖家的我们应该应该怎么挑选呢？
接下来我就对这些站点逐个解说。
北美站（尤其是美国站）是当之无愧的亚马逊*大站点，亚马逊作为美国*大的电商平台，是亚马逊一切站点中的“一哥”，其商场容量是*大的，当然，也正是由于如此，美国站成为大部分亚马逊卖家*的站点。但凡事有一利就有一弊，亚马逊美国站*大的坏处就是卖家数量多、竞争剧烈，利润率不高。
当然，提及美国站，关于现在的许多准卖家来说，往往会忧虑贸易战所带来的税务本钱，其实，这个事情我觉得大可不必忧虑，即使征税的事项执行，也是一切卖家本钱的同步增高，大家面临相同的起跑线，关于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面，我也信任国家层面上有才能有智慧保护好咱们这些辛苦搬砖的小卖家们。

而关于北美站的加拿大和墨西哥，当时做的卖家较少，加拿大由于商场太小，开展空间有限，墨西哥则是在物流本钱、关税等层面存在本钱过高和不确定性，没有本地经验的卖家，并不太合适去做。
欧洲站掩盖五个国家，其中体量*大的是英国和德国，而法国、意大利、西班牙三个国家的全体体量都不大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的国家注册，一次注册，会一起下来五个国家的账号，五个账号关联，一个国家的账号出事，都极有或许波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，我并不太主张五站一起运营的，而是应该结合自己的实践，挑选*有掌握的，一个一个来。
当然，只需谈到欧洲站，有个论题是必然绕不开的论题：KYC
KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是依照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审阅”。
简单来说，KYC审阅就是对亚马逊账号持有人的身份进行承认和备案的过程，在欧盟各站点出售的卖家，只要通过亚马逊审阅团队的承认，才能够进行合规的出售。
KYC审阅所需供给的资料如下
（1）Business Registration Extract（工商注册信息）：即公司营业执照（摄影或扫描件）；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（摄影或扫描件）。假如没有处理护照，能够供给身份证+户口本；
（3）A copy of household expenses from the following list（首要联系人和受益人的日常费用账单）：卖家需供给以下账单中的任何一项，包含水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需求在90天以内，地址需求和注册账号时填写的首要联系人或受益人的居住地址相一致；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司费用账单）：卖家需供给以下账单中的任意一项，包含水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需求在90天以内，公司名称和地址需求和注册账号时填写的信息一致；
（5）Proof of bank account ownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，包含公司在国内银行的对公账号账单，或许第三方收款组织，比方World First, PingPong等所供给的账单；
由于KYC审阅是身份真实性审阅，所以，卖家在供给相应资料的过程中，有必要真实有效，切勿作假，一旦被辨认出资料作假，KYC审阅将失败，且很难申诉成功。

日本站是一个不容忽视的存在，日本站的优势在于卖家数量不多，和咱们一衣带水距离近，头程物流本钱低、物流时效快，但劣势是许多卖家没有日语方面的人才，而纯粹的靠工具翻译，其产品文案会非常糟糕，甚至会引起贰言。日本人又是极端谨慎的，假如产品描绘表达不恰当，导致产品实物与描绘不符，容易引起纠纷和差评，影响账号的绩效体现。
澳大利亚站是2017年刚开始招募卖家的站点，当时入驻澳洲站的卖家不多，这表面上看起来是时机，但澳大利亚人口数量不多，当时亚马逊在澳大利亚的商场份额有限，所以，大部分卖家的销量并不好，所以，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。